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访顶善美副总经理纪献民:拓展品类 携手经销商共进,开创2020新局面!

时间:2019-12-11  来源:集成吊顶网  阅读:1514
内容简要:12月10日,“新益求新 大局云起”顶善美核心经销商年会暨2020新品发布会在嘉兴富悦大酒店隆重召开。会议期间,集成吊顶在线(www.keryjames.com)有幸采访到了浙江顶善美集成吊顶有限公司副总经理纪献民先生,以下为采访实录:
        12月10日,“新益求新 大局云起”顶善美核心经销商年会暨2020新品发布会在嘉兴富悦大酒店隆重召开。会议期间,集成吊顶在线(www.keryjames.com)有幸采访到了浙江顶善美集成吊顶有限公司副总经理纪献民先生,以下为采访实录:

(图左为顶善美副总经理 纪献民先生)
 
       【集成吊顶在线】顶善美这几年在产品研发上下了很大功夫,这次年会同时还是新品发布会,能给我们简单介绍一下主推的新品吗?
       【顶善美副总经理 纪献民先生】(以下简称“纪总”)这次年会我们推出的产品以十六字方针为主要研发方向,从全屋吊顶、背景墙面、智能电器、阳台定制四大品类,进行产品创新,每个品类都推出了新品,可以说明年将会是顶善美产品大爆发的一年。
 
       我们最早的主项是全屋吊顶这个项目,所以推出的产品比较重磅。本着品牌向上,营销向下的原则,我们推出了高端的A7双暖王浴室暖空调。这款取暖器是顶善美暖神家族系列当中最高端的一款产品,它具有两个电机同时送风,可以快速升温,让你即刻享受温暖。另外它还带有智能雷达感应系统,检测到人进来之后它能自动开灯、打开换气扇,人离开后,隔1~3分钟,就会自动关闭,最大程度上便利了消费者。
 
       在背景墙面这块,着重推出了欧松实木墙板,打破了顶墙行业中原来墙面产品材质单一的现状,这种实木墙板更加适宜家居环境的使用,它真正做到了零甲醛,符合家庭装修。
 
       在智能电器项目也推出了很多新品,根据互联网5G发展趋势,推出与智能家居相关的电器类产品,适用于不同的家居智能化小场景。不仅将产品融入到家居场景,更将你的生活方式与智能产品相互融合。
 
       阳台定制方面,主要推出了阳台铝柜以及阳台墙面,加上之前的阳台吊顶和阳台晾衣机,使得阳台的空间产品更加丰富和完善。
 
       由于现在消费群体逐渐年轻化,大家更喜欢一个整体的解决方案,所以我们紧跟市场步伐,推出了这些符合消费者需求的新品。
 
       【集成吊顶在线】顶善美的产品研发核心是什么?您觉得为什么顶善美能不断地向市场输出有竞争力的产品?
       【纪总】顶善美产品研发核心有两个,第一,顶善美的使命是提供高品质的产品。正是因为这种初心,不断驱动我们去研发更好的产品,这是内在最核心的动力。
 
       第二个,贴近市场、紧跟市场,对市场进行充分调研是非常有必要的。顶善美每年都会深入了解消费者的需求,根据大环境情况的改变而变化,不断推出符合市场消费趋势的产品,把握正确方向,更好的服务消费者。
 
       【集成吊顶在线】经销商实力是否强大,对于品牌发展而言是至关重要的,顶善美是如何在日益竞争激烈的市场中,提高经销商的整体实力,屹立在时代潮头?
       【纪总】经销商作为整个团队当中重要的一环,是企业不断发展壮大的一个根基。大区经理、市场督导、客服经理通过多种途径与经销商进行多种形式的交流,同时又通过小视频、线上语音课堂、区域交流会、商学院等多种组织形式,对他们进行培训。
 
       通过各种途径不断把公司各种各样的产品信息、市场情况、营销策略,传递到经销商那儿,让经销商和我们紧密团结在一块,形成一股合力。并且不断地培养经销商的各种市场开发能力、管理能力、运作能力,来帮助加盟商成长。
 
       通过这些培训会,市场的各种运作会,我们的市场督导会帮助经销商去开发市场,解决安装当中的问题,甚至帮助经销商去洽谈一些大的单子。
 
       【集成吊顶在线】这次顶善美的年会主题是都是以“新”为主,相信在2020年顶善美会有一番新的动作,您能简单为我们介绍一下在2020年顶善美将会有哪些规划和布局吗?
       【纪总】此次年会的主题为“新局2020”,意味着顶善美将开辟新的发展局面。首先是产品品类的扩展,进入到一个新的发展阶段,每一个品类的扩张都与企业、经销商的发展息息相关。通过品类拓展,帮助经销商提高单值,其次通过16字的产品策略方针来引领经销商做出转型变化。
 
       营销和品牌布局方面,我们也有新的规划,加大推广力度,线上线下全方位、多渠道宣传以及研发出更多与市场紧密联系的产品,市场定价更加亲民化。用较高流量型产品来不断拓展我们在市场当中的占有率,以吊顶为主项的同时扩充其他品类,抢占更多的市场份额。
 
       2020年我们将开始布局顶善美智能小店,让所有使用顶善美产品的消费者可以更好地体验智能化的家居产品,感受到生活的便利与美好!
       非常感谢纪总接受我们的采访,2019年集成吊顶行业变幻莫测,市场竞争日益激烈,很多企业在这条惊涛骇浪的茫茫大海中艰难航行。而顶善美抓住市场趋势,深入了解消费者需求,继续稳步前行,在波峰浪谷之间从容应对,笑看风云。而面对更加激烈的2020,顶善美早已布局未来,迎接全新的挑战,让我们共同见证2020顶善美的“新局发展”!
 
文:集成吊顶在线——小包子
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